渠道政策
生态合作体系

基于达梦产品,构建国产化大数据平台生态圈,加强渠道建设,努力拓展经销商,形成横向有各区域经销商、纵向有各行业的ISV,实现共建、共享、共创、共赢的数据库与大数据产业生态。


合作联系:

咨询热线:400-991-6599

渠道合作咨询邮箱:channel@dameng.com

总经销商

作为全国性产品销售的物流、资金和二级渠道支持平台。

公司实力雄厚,发展均衡,具备全国性营销网络。

承担授权产品在全国或部分区域市场的营销任务。

负责发展二级渠道合作伙伴,拓展渠道市场,但需经达梦认证或授权。

区域经销商(横向市场)
一级经销商

在特定的区域或行业内,有深厚的客户资源,或是当地大型系统集成商,经公司考察后授予一级经销商。公司实力雄厚,发展均衡,有健全的销售平台。在某一(几)个行业或区域具有良好的销售市场能力和行业影响力,对行业业务理解深入,具有能够在达梦产品平台上提供行业解决方案的能力。在某特定行业内,具有深厚的客户资源和行业背景,一般为该行业TOP级的软件开发商或是集成商。能够将达梦产品带入某行业,经公司考察后可授牌。

认证经销商

此类经销商是之前没有和达梦有业务来往,是达梦初级的认证合作伙伴。

金牌经销商

在限定区域或行业内,具有一定市场能力且有一定客户基础,经公司考察可代理达梦产品。定位为区域行业市场的覆盖主体。公司实力雄厚,发展均衡,有健全的销售平台。在区域行业市场具有良好的销售市场能力和行业影响力,对行业市场的业务理解深入。

银牌经销商

在限定区域或行业内,具有一定市场能力,经公司考察可以代理达梦产品。定位为区域行业市场的覆盖主体。

公司实力雄厚,发展均衡,有健全的销售平台。

在区域行业市场具有良好的销售市场能力和行业影响力,对行业市场的业务理解深入。

行业ISV(纵向市场)

ISV战略合作伙伴:在某特定行业内,具有深厚的客户资源和行业背景,一般为该行业TOP级软件开发商或是集成商。能够将达梦产品带入某行业。行业ISV主要定位在基础行业和应用行业进行深度绑定合作,主要内容包括兼容适配测试、应用场景开发、联合解决方案等。

发展下级经销商
总经销商、一级经销商具有发展下级经销商的权利,所发展的下级经销商年度贡献将计入其年度贡献中。
基于业绩返点

一级代理商、ISV战略合作伙伴、金牌经销商、银牌经销商可基于年度业绩完成的情况,达梦将对其进行阶梯式返利,返利同时也和任务完成比例、认证工程师数量、项目报备质量等有关。

认证培训名额

针对年度业绩贡献超过一定比例的经销商予以认证培训名额(DCA/DCP/DCM)的赠送。

线上产品和解决方案赋能
定期举办线上产品和解决方案培训,提升伙伴产品方案能力。
线下售前售后指导

线下结合市场问题做专门指导,解决实际项目遇到的商务和技术问题。

金牌及以上级别代理商特权

配备销售专员配合伙伴组织市场活动和项目公关,并定期共享市场商机。

项目管理并轨

引入DM项目管理体系,对伙伴项目进行标准化管理,提升项目成功率和交付质量。

配备专人
渠道伙伴应配备专人负责达梦产品的销售和技术支持工作。
定期考核

渠道伙伴应将达梦产品销售列入企业KPI,并给出量化指标,由达梦定期考核。

给与适当奖励

达梦对于KPI达成较好的渠道伙伴和个人,给与适当奖励,并邀请优秀伙伴做经验分享。

微信公众号
“达梦数据”,您将获得【达梦新闻】、【解决方案】、【项目案例】等最新资讯。
达梦云适配中心

“开箱即用”的云端数据库适配环境,帮助您完成适配、运维、性能优化等难题。网址:eco.dameng.com

热线电话

达梦公司提供技术服务热线,为用户解答产品使用中遇到的问题。咨询热线:400 991 6599。

项目报备合作制
渠道项目报备是指为避免恶意竞争,维护合作伙伴利益,优先报备,优先支持,有投入必有回报。
规范化渠道管理

为特定项目申请的产品价格仅适用于特定项目,不得用于其它项目。

不得将协议产品在未经授权的情况下,直接销往非授权区域。

禁止恶意低价竞标,破坏行业生态。

通过达梦授权中标的项目,不得借故拒绝与达梦合作,替换为其它产品。

申请成为达梦合作伙伴
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